@MASTERSTHESIS{ 2026:1642544016,
 	title = {A presença da argumentatividade nos textos de incitação à ação atrelados a perfis de coaches financeiros no instagram},
 	year = {2026},
 	url = "https://tedebc.ufma.br/jspui/handle/tede/6967",
 	abstract = "Nas últimas décadas, o fenômeno do coaching tem ganhado visibilidade nas redes
 sociais digitais, especialmente no ecossistema Instagram. Nesses perfis coaches
 oferecem orientações e conselhos sobre sucesso, produtividade, finanças e
 desenvolvimento pessoal. Essas práticas discursivas compõem um conjunto alvo de
 interesse para a análise textual e argumentativa, sobretudo quando se considera a
 proliferação de textos que, segundo Adam (2019), podem ser classificados como de
 incitação à ação, um conjunto heterogêneo de gêneros cuja característica central é
 estimular o destinatário a realizar algo. Tais textos, que não integram sequências
 prototípicas e possuem finalidades práticas, frequentemente aparecem sob a forma
 de conselhos e orientações e se adaptam às dinâmicas do ambiente digital, onde o
 Tecnodiscurso (Paveau, 2021) molda a linguagem e amplia as possibilidades de
 interação. Diante desse cenário, esta pesquisa tem como objetivo principal analisar,
 linguística e argumentativamente, os textos de incitação à ação presentes em perfis
 de coaches financeiros na rede social Instagram. A análise linguística ancora-se no
 quadro de características apontadas por Adam (2019) presentes neste tipo de texto e,
 para analisar a dimensão argumentativa deles, fundamentamo-nos na teoria da
 argumentação no discurso de Amossy (2018), com especial atenção às modalidades
 patêmica (responsável por provocar a adesão do leitor por meio da emoção) e
 pedagógica (que se caracteriza pela transmissão de um saber autorizado a um
 destinatário considerado aprendiz). Metodologicamente, esta é uma pesquisa de
 natureza básica, abordagem qualitativa, de caráter explicativo e método indutivo. A
 coleta de dados foi realizada por meio de documentação indireta, observando
 publicações de perfis públicos selecionados. Os objetivos específicos orientam-se
 para: (i) identificar as características linguísticas predominantes nos textos de
 incitação à ação; (ii) analisar de que forma os recursos tecnotextuais se organizam na
 rede social em questão, contribuindo para a argumentação; e (iii) investigar de que
 maneira os textos de incitação à ação constroem sua orientação argumentativa, com
 ênfase nas modalidades patêmica e pedagógica. Os resultados obtidos indicam que
 os textos analisados apresentam regularidades linguísticas previstas por Adam (2019),
 como o uso de verbos no modo imperativo, léxico especializado e estrutura injuntiva,
 além de explorar intensamente os recursos oferecidos pela plataforma digital – como
 emojis, hashtags, carrosséis e legendas – para potencializar a adesão do público. Do
 ponto de vista argumentativo, observa-se a combinação das modalidades patêmica e
 pedagógica como estratégia fundamental na construção da autoridade discursiva do
 coach e na convocação emocional e racional do leitor. Esses achados evidenciam a
 necessidade de compreender criticamente os modos de produção e circulação de
 textos nos ecossistemas digitais contemporâneos.",
 	publisher = {Universidade Federal do Maranhão},
 	scholl = {PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM LETRAS - Campus Bacanga},
 	note = {DEPARTAMENTO DE LETRAS/CCH}
}