A presença da argumentatividade nos textos de incitação à ação atrelados a perfis de coaches financeiros no instagram

Abstract

En las últimas décadas, el fenómeno del coaching ha ganado visibilidad en las redes sociales digitales, especialmente en el ecosistema de Instagram, donde proliferan perfiles dedicados a ofrecer orientaciones y consejos sobre éxito, productividad, finanzas y desarrollo personal. Estas prácticas discursivas conforman un conjunto de interés para el análisis textual y argumentativo, particularmente considerando la proliferación de textos que, según Adam (2019), pueden clasificarse como textos de incitación a la acción: un conjunto heterogéneo de géneros cuya característica central es estimular al destinatario a realizar algo. Estos textos, que no forman parte de secuencias prototípicas y tienen finalidades prácticas, suelen presentarse como consejos y orientaciones, adaptándose a las dinámicas del entorno digital, donde el Tecnodiscurso (Paveau, 2017) moldea el lenguaje y amplía las posibilidades de interacción. Ante este escenario, esta investigación tiene como objetivo principal analizar, desde el punto de vista lingüístico y argumentativo, los textos de incitación a la acción presentes en perfiles de coaches financieros en la red social Instagram. El análisis lingüístico se basa en el conjunto de características identificadas por Adam (2019) para este tipo de texto, y para analizar su dimensión argumentativa se recurre a la teoría de la argumentación en el discurso de Amossy (2018), con especial atención a las modalidades patémica (que busca la adhesión del lector mediante la emoción) y pedagógica (caracterizada por la transmisión de un saber autorizado a un destinatario considerado aprendiz). Metodológicamente, se trata de una investigación de naturaleza básica, con enfoque cualitativo, carácter explicativo y método inductivo. La recolección de datos se realizó a través de documentación indirecta, observando publicaciones de perfiles públicos seleccionados. Los objetivos específicos son: (i) identificar las características lingüísticas predominantes en los textos de incitación a la acción; (ii) analizar cómo se organizan los recursos tecnotextuales en la red social en cuestión, contribuyendo a la argumentación; y (iii) investigar cómo los textos de incitación a la acción construyen su orientación argumentativa. Los resultados indican que los textos analizados presentan regularidades lingüísticas previstas por Adam (2019), como el uso de verbos en modo imperativo, léxico especializado y estructura injuntiva. Además, explotan intensamente los recursos ofrecidos por la plataforma digital – como emojis, hashtags, carruseles y leyendas – para potenciar la adhesión del público. Desde el punto de vista argumentativo, se observa la combinación de las modalidades patémica y pedagógica como estrategia fundamental para construir la autoridad discursiva del coach y convocar emocional y racionalmente al lector. Estos hallazgos evidencian la necesidad de comprender críticamente los modos de producción y circulación de textos en los ecosistemas digitales contemporáneos.